Постоянные расходы делятся на маржу
Из цены вычитаются переменные расходы на одну штуку: себестоимость, упаковка, комиссия площадки. Постоянные расходы делятся на эту маржу. Дробную штуку на практике округляют вверх.
Штуки = Постоянные расходы / (Цена − переменные на штуку)
Штука, с которой бизнес выходит в ноль
Точка безубыточности — это сколько единиц нужно продать, чтобы маржа покрыла аренду, оклады и прочие расходы, которые не зависят от одной продажи. Маржа штуки — цена минус переменные: закупка, упаковка, комиссия на эту единицу. Если переменные больше цены, делить не на что, страница так и скажет.
Формула не знает сезон и склад. 167-я кружка в примере окупает месяц только если постоянные правда 100 000 и каждая кружка несёт 600 ₽. Скидка, которую вы потом включите, маржу съест — пересчитайте с новой ценой. Для заказа на маркетплейсе есть отдельная юнит-экономика.
Откуда брать числа
- Постоянные расходы в месяц — единица в поле: ₽
- Цена за штуку — единица в поле: ₽
- Переменные расходы на штуку — единица в поле: ₽
Пример
Постоянные расходы 100 000 ₽, цена 1 500 ₽, переменные 900 ₽. Маржа 600 ₽, точка — 167 штук с округлением вверх по смыслу 166,67.
Вопросы
Что класть в постоянные расходы?
То, что не растёт с каждой продажей: аренда, оклад, подписки. Комиссия за заказ — это переменные.
Почему калькулятор отказывается считать?
Если цена не выше переменных расходов, каждая продажа увеличивает убыток. Точки безубыточности нет.
Это про юнит-экономику?
Это её нижняя граница. Реклама на заказ и возвраты сюда не входят, их лучше вычесть из цены заранее.