Цена минус всё, что съедает заказ
Проценты площадки и эквайринга берутся от цены. Логистика, закупка и реклама вычитаются рублями. Налог и возвраты добавьте в одну из рублевых строк, если хотите их видеть.
Прибыль = цена − комиссии − логистика − себестоимость − реклама
Один заказ, не весь магазин
Юнит-экономика здесь — про одну продажу. Из цены вычитаются комиссия площадки, логистика, реклама на этот заказ, закупка и упаковка. То, что осталось, и есть прибыль заказа. Процент маржи считается от цены, не от закупки. Если путаете с наценкой, рядом лежит наценка и маржа.
Возвраты, хранение и штраф за опоздание в поле сами не попадут. Усредняйте их в «прочие», если хотите видеть грязную правду, а не цену мечты. Постоянные расходы магазина (аренда офиса, зарплата) в одну продажу не раскладываются — их закрывает точка безубыточности.
Откуда брать числа
- Цена — единица в поле: ₽
- Комиссия площадки — единица в поле: %
- Эквайринг — единица в поле: %
- Логистика — единица в поле: ₽
- Себестоимость — единица в поле: ₽
- Реклама на заказ — единица в поле: ₽
Пример
Цена 1 000 ₽, комиссия 15%, эквайринг 2%, логистика 100 ₽, себестоимость 400 ₽, реклама 50 ₽. Комиссии 170 ₽, прибыль 280 ₽.
Вопросы
Несколько штук в заказе?
Умножьте себестоимость и, если нужно, логистику. Цена тоже должна быть за весь заказ.
Комиссия уже с НДС площадки?
Вводите тот процент, который реально удерживают. Отдельно НДС покупателя здесь не выделяется.
Маржа отрицательная — это ошибка?
Нет, так бывает, если реклама и комиссии съели цену. Цифра как раз для того, чтобы это увидеть.